代表酒井秀樹の「今、こう思う」9

代表酒井秀樹の「今、こう思う」9

　前回、前々回と失敗の話ばかりをしましたが、失敗の度にしっかりと対応したからでしょうか。そんな失敗の連続の私でしたが、それでも生徒が多数集まり３DKのマンションの10.5畳の教室では手狭になりました。

 
　当時は個別指導塾が少ない時代でクラス指導塾の全盛期。しかしうちは狭い教室に黒板が無い塾ですからクラス指導は無理でした。
 
　私は小さいころからいろいろな塾に通ったんですが、なぜか当時は珍しかったはずの個別指導塾や自立指導塾にもいくつか通いました。その時の経験からひとり一人に合わせて指導してあげたいとの思いから「１：３」指導の個別指導教室を立ち上げました。
 
　うちの「１：３」の個別指導は、今では御法度「座卓」に座らせるタイプの個別指導でした。（狭いので効果的に部屋を使うことが出来ました）180㎝の座卓に生徒3人をすわらせて、その向かい側に先生がすわって、計算用紙に書きながら個別に教えるというスタイルです。
 
　そんな塾でしたが、当時は高校生を教える塾は予備校くらいしかなかったこと、名大生が個別に教えてくれることから評判が立ち、当初は中学生をターゲットに塾を開校したのですが、紹介や口コミで高校生の入塾が多数ありました。
 
　そこで開業から9か月目で近くの1軒家を追加で借りました。6畳4部屋の建物でした。（バブル期だったこともありますが、当時の本山はビルが少なく空き事務所は全くありませんでした）追加で借りた教室は昔ながらの長屋スタイルで、壁の向こうは隣の家でしたので、お隣さんからはよくうるさいとクレームが来ましたが、その度にお菓子をもって謝りとお願いに行っていました。

 
　元の教室を中学部、新しい教室を高校部にしました。自転車で5分くらいの距離でしたので、講師は10分間の休み時間に行ったり来たりして指導を行っていました。高校生と中学生の教室を分けたことで、専門性も強く打ち出す事も出来たようで生徒募集はさらに順調に進みました。しかし教室を分けたことで管理という業務が一つ増え、それが大変なんだという事に気づくのはもっと後の事です。

 
　当時のスタッフはクラスメイトがほとんどで、みんなよく頑張ってくれたこともあり問題はありませんでしたが、しっかり管理しないとサボったり、手を抜く講師が出てくるのは当たり前の事です。
 
しかし当時の私は「性善説」でみんな任された仕事を全力でこなすものだと考えていました。今ではそんな考えは全く持っていませんが・・・（笑）

ポイント11「管理が大切」

代表酒井秀樹の「今、こう思う」8

代表酒井秀樹の「今、こう思う」8

　前回は講習会費設定で失敗した話及び保護者対応で失敗した話をいたしましたが、創業当初ですので、またまた失敗します。次は定期テスト対策で失敗します。「こんなに失敗ばかりしてよくつぶれなかったものだ」と思われる先生方もいらっしゃるかもしれませんが時代が良かったせいか生き残ることが出来ました。

 
　テストの山張りが得意で、自分自身も山が当たり続け志望大学に合格することが出来、そして学習塾を開業したはずなのに慢心があったのだと思います。中学校の過去問も入手することなく、定期テスト対策をしていたのです。
 
　「2学期末テスト」「学年末テスト」とテスト範囲表を見るだけで定期テスト対策指導をして、それでも山があたり「成績が上がった」と評判で生徒を集めていたのに、内申点に影響する大切な中学3年生の1学期中間テストで失敗してしまいました。
 
　定期テストの問題に全く教えたこともない因数分解がいくつも出題されていました。教室のあった、千種区の本山という場所のS中学校は当時名古屋で最もレベルの高い中学校の一つと言われていました。そのS中学校では普通のレベルの問題では、テストの点に差がつかないので、中3生の定期テストには教科書レベル以上の問題が出るとの事でした。
 
　過去問を見れば一目瞭然。似たような問題が昨年も出ていました。ですがそういう問題を見たことのなかった、A君はテスト問題の最初の方に出ていたその問題を見て頭が真っ白になり調子を崩してしまったとの事でした。８０点目標だったのに、３２点の答案をもらって帰ってきたので、本人はもちろん私もとてもショックでした。また保護者にお詫びに自宅までお伺いしました。
 
　どんな問題だったかすべては覚えていませんが、代表的な問題は「X16－Y１６」を因数分解しなさいという。高校の因数分解で習う問題でした。こういう問題が４題くらい、大問１の中に出題されていました。

 
　その後テストではちゃんと過去問を集めてテスト対策をしたことは言うまでもありません。2学期には初見の英語の長文は出されるは、仮定法なども出題されるはでなかなか大変な中学校でした。

 
　昨今では逆の意味で過去問をちゃんと研究しておかないといけない中学校もあります。学校の問題集や先生が配ったプリントそっくりの問題が多数出題される中学校。そんな中学校では、テスト対策時には塾の問題集よりも、中学校の問題集やプリントを完璧にする事が最優先ですね。

ポイント11「過去問対策は大切」

代表酒井秀樹の「今、こう思う」7

代表酒井秀樹の「今、こう思う」7

　前号で最初の生徒が素質の良い子で、しかも顔の広いお母さんの子に出会えたことはとてもラッキーでしたというお話と、そのお母さんが順々に多くの生徒を紹介してくれ、1人目の生徒を獲得するまでに1か月半かかりましたが、次の1か月半（年末）で生徒が20人くらいになりました～というお話をさせていただきましたが、さっそく次の失敗をしてしまいました。

 
　「春期講習会」のご案内を配布した時の事でした。ある保護者から「なんでこんなに講習会費が高いんだ～」とクレ―ムが入ってしまいました。当初まったく理由がわかりませんでした。冬期講習会と同じ授業料単価で、春期講習会は冬期講習会よりも短い時間数設定なので決して総額も高くないのです。
 
　訳も分からないまま、すぐに生徒宅に電卓片手にすぐに自転車で向かいました。（学生なので車を持っていませんでした）生徒宅につくと、チャイムを押してごあいさつをした上で、まずは何が悪いのかわかりませんでしたがお詫びを申し上げました。
 
　その後リビングでお話しさせていただくことになりましたので、お送りした講習会案内を見せて講習会費の根拠を電卓をたたきながら説明しますが、保護者はなかなか納得してくれません。そして本音も言ってくれません。
 
　まだ２０歳で経験も少なかったこともありますが、相手がなぜ怒っているのか、何を問題にしているのか聞く努力をせずに、理詰めで説得しようとしたのが失敗でした。結局こちらの主張を伝えるだけ伝えて、ご検討くださいと生徒宅を後にすることになったように思います。
 
　翌日、最初の生徒の保護者である顔の広いお母さんから連絡が来ました。そのお母さんによると「他の塾は春期講習会費が5000～10000円なのに、学生が経営する塾の講習会費が20000円は高すぎる」と言っているとの事でした。

 
　私の出身地の石川県では、講習会費は夏も春も冬も同じ料金設定だったんですが、愛知ではもうすでに価格競争が始まっており、春期講習はサービス価格だったんです。そんなことは、全く知る由もありませんでした。その後どのように着地したのか記憶は定かではありませんが、誰一人も退会者を出すことなく4月を迎えることが出来ました。

ポイント９「まず相手の主張を聞こう」
ポイント10「マーケティングも大切」

代表酒井秀樹の「今、こう思う」6/18号外

代表酒井秀樹の「今、こう思う」6/18号外

　「エデュプラス」「カルチャーキッズ」「OZA」のユーザーの皆さま、ジュク―ルネット会員の皆さまいつも大変お世話になっています。前回ブログを上げてからかなり時間が空いてしまい、大変申し訳ございませんでした。

 
　ブログをUPさせていただきましたきっかけとしましては、最初に書かせていただいていますように、パソコンを打つのが速くなったこと。これが最大の理由です。そして2番目にユーザー塾の皆さまに、私の経済に関する見立て、今考えていること、草創期の話を聞きたいと言っていただいたのが第2の理由です。

 
　ただブログを書いているうちに「本当にユーザーの皆さまに役立っているのだろうか？」と思っているうちに、UPが止まってしましました。

 
　さて、今回久しぶりにブログをUPしたのには理由があります。昨日何年かぶりに、社員と共に「ポスティング」をしました。

 
　ポスティングはいいですね。たくさん歩くので健康的ですね。もちろん先生方の中には、山歩き、ゴルフ、ピクニック、スポーツクラブで歩いたり、走ったりする方が良いよって方もいらっしゃるかもしれませんが、私はポスティングが好きです。塾を始めたころは毎日のようにやっていました。私は営業の基本だと思っています。
 
　授業で疲れた時、問題を作っていて行き詰った時、気分転換に30分でも1時間でも散歩代わりに「ポスティング」をしていたものです。もちろんすぐに結果が出ることもあれば、全くでないこともありますが、ただ散歩しているならば、散歩をしても「問い合わせは」来ないわけですから・・・。

 
　しかし100軒ポスティングして、教室に戻った時に「塾長、入塾の問い合わせ電話ありました～」って言われた時の響きは格別です。キャンプやピクニックに行って野外炊で苦労して作ったご飯や魚釣りに行って自分で釣った魚はうまいに通じるところがあると考えています。

 
　だから、私は社員にもポスティング、校門配布を奨励しています。「自分で釣った魚はうまい」に通じるものがあると考えているからです。業者にお金を払って配布してもらったチラシで来校した体験生の体験授業はいい加減にしがちでも、自分が苦労して配ったチラシで来てくれた生徒の体験授業はきっと大切に対応するはずです。
 

　そんなことを思いながら、そして昔を思い出しながら数年ぶりにポスティングを社員たちと一緒に汗を流しながらやってみました。今年の6月は例年に比べてポスティングに向いた日が続いています。先生方も夏期講習生募集のチラシを地域にポスティングしてみてはいかがでしょうか？私はお勧めです。

ポイント９「汗をかいて集めた見込み生は大切にしてくれる」

代表酒井秀樹の「今、こう思う」6

代表酒井秀樹の「今、こう思う」6

　前号で「9月に塾をOPENして家庭教師から引き継いだ生徒以外の純粋な新規の生徒を獲得するには10月中旬までかかりました」と書かせていただきましたが、私が当初提案した「5教科通い放題1万円」というスタイルは、家庭教師の生徒が学校帰りに遊びに来る程度で新規の生徒からの問い合わせが全くなかったので1か月で辞めました。こんどは方針を転換し「5教科指導：週2回授業3万円」という授業料にしました。

 
　なぜその授業料にしたのかといえば、小さい頃に母から聞いた話を思い出したからです。「ある行商がカニを1匹1000円で売っていたところ、立派なカニなのに全く売れなかったそうです。そこでその行商は値札を2000円に書き換えたそうです。するとそのカニは売れ始めやがて一気に完売した。」という話を思い出し、授業料を3倍にしてみたのです。

 
　その授業料にしてからほどなく最初の生徒が入会してくれました。中学2年生の男の子でした。何を見て問い合わせをしてくれたのか聞いたところ、ミニストップの掲示板を見て電話してくれたとの事でした。当時ミニストップにはいろいろな習い事や、迷い犬の案内などが付いている掲示板がありました。

 
　その男の子の入会時の成績はオール3超でしたが、とても素質がよく一生懸命勉強してくれました。（最終的には５が並ぶようになりました）最初に素質の良い、しかも顔の広いお母さんの子に出会えたことはとてもラッキーでした。その男の子は一か月後の期末テストで成績を大きく伸ばし、そのお母さんが順々に多くの生徒を紹介してくれました。成績が伸びる塾との口コミが広がり、冬期講習時には小学生から高校生までの20人くらいの塾生になっていました。

 
　当時は団塊の世代ジュニアが中高生の時代ですから子供の数も多く、しかも学習塾が少なかった時代ですから、金の卵のような中学生も獲得しやすかった時代ですが、昨今では学習塾間の生徒獲得競争が激しく成績上位の中学生を獲得する事が難しくなっています。

 
　しかし学習塾を安定経営するためには、どうしても成績優秀者とは言わないまでも中以上の成績の生徒が集まる塾にすることが必要です。そんな塾を作るためには小学生を集め、育てない限りは難しいのではないかと私は考えています。

 
　ですから、私は現在「そろばん」や「英会話」「さんこく教室」に力を入れています。自塾で優秀な生徒を育てても、中学生になるときに大手塾に移籍されたりすることがありますが、それでも5割程度の生徒は残ってくれるものです。中学生を集める努力をするのではなく、小学生を集めて中学生にする。時間かけて育てるしか未来はないのではないでしょうか？

ポイント７「良い生徒は自塾で育てよう」
ポイント８「小学生を集めよう」

代表酒井秀樹の「今、こう思う」5

代表酒井秀樹の「今、こう思う」5

　仲間の理解と協力により学習塾開業することができました。おかげで事務所と専用電話とお風呂を手に入れることが出来ました。若い先生方は、「電話」「電話」って何言ってるんだ思うかもしれませんが、1988年当時は電電公社が民営化されNTTになったばかりの頃で、電話を引くためには「電話加入権」というものを購入する必要があり、10万円近くかかりました、もちろん携帯電話なるものは高嶺の花も高嶺の花で手に入れるのも20万円近くかかり、通話料もバカ高く検討対象にさえならない時代でした。

　ここで最初の教室について説明させていただきますと、３DK（6・6・4.5・4.5）という広さのマンションで名古屋でも有名な広小路という大通りに面しているマンションで立地も良い場所でした。4.5畳の部屋を自分の部屋に、キッチンを事務所＆講師室に、残りの部屋を教室にしました。

　教室には2本の会議用テーブルと3本の座卓を入れました。（今では絶対アウトですが、当時はイスでなくても大丈夫だったんですね・・・。）ホワイトボードはありましたが、当然のことながらコピー機はありません。（必要な時は近くのコンビニまでダッシュをしていました。）

　備品は基本的に中古でそろえました。教材も現金取引ではありましたが取引先を確保できましたが、生徒募集には苦労しました。9月にOPENして、家庭教師から引き継いだ生徒以外の純粋な新規の生徒を獲得できたのは10月中旬までかかりました。
 

　家庭教師の時は「名大生が教えます」というフレーズが効いてすごい反響があり、適当であったであろう電話対応でもたくさんの仕事を獲得する事が出来たのに、チラシをポスティングしようが、校門配布をしようが、新聞折込をしようが全く反応がありませんでした。
 

　何がいけなかったのか、今から思えばダメなとこだらけで理由もわかりません。チラシはモノクロ。ワープロづくり。（当時のワープロは大きな字を印字するとギザギザが出るので手書きでギザギザを修正していました。）もちろんマンションの外には看板なし。

　だけど一番良くなかったのは。授業料と指導スタイルだったのではないかと考えています。塾といえばクラス指導しかないような時代に、私が提案したのは自立学習「分からないところ教えます！5教科通い放題1万円」（マンツーマン指導や家庭教師は別途）というものだったのですが、名古屋大学のふもとの本山という名古屋有数の文教地区では、授業料が安すぎ胡散臭かったのでしょう。個別指導というものも普及していなかった時代ですから、自立指導なんてうまく理解されなかったのかもしれません。もっと郊外で開業していたら違った結果だったかもしれませんが・・・。

 
ポイント６「やっぱり価格は大切。立地とのバランスも大切」

代表酒井秀樹の「今、こう思う」4

代表酒井秀樹の「今、こう思う」４

　前回のブログで、家庭教師派遣のチラシをポスティングして「約1か月間で30件の顧客を獲得」した事をお話しさせていただきましたが、当時の私は6畳にキッチンが付いただけのトイレ共同・お風呂無しという下宿に住んでいました。（ワンルームマンションというものがまだ貴重な時代で家賃が5万円くらいして、なかなか普通の学生には手の出ない高嶺の花でした）かぐや姫が神田川の中で歌う「3畳一間のちいさな下宿～♪」というのはもうはやらない時代になっていましたが、大学1年生の多くは6畳一間スタートだったと思います。

 
　その下宿の廊下にピンク電話（電話を掛けたいときには10円玉を入れると3分間話せます）がおいてありましたので、その共同電話を家庭教師の受付先にして家庭教師センターを始めたわけです。当然のことながら、電話をとる事務員などいません。電話が鳴った時に、その電話の音に気付いた下宿人が電話をとりたければ取る。取りたくなければ取らないという受付状況です。

 
　そんな程度の電話対応でよく30件もの仕事が1か月でとれたものだと今更ながらに思います。「名大教育研究会さんですか？」「いいえ○○荘です。」「酒井さんはいませんか？」「ああ・・。酒井は今いません。連絡先教えてもらえますか・・・。」程度の対応だったと思われるからです。

 
　もちろん在宅時は積極的に電話当番のように一番に電話に出て下宿のみなさんの取継ぎをしていましたので、もっといい対応をみんながしてくれていたのかもしれませんが、大学生ばかりですから・・・。
 
　大学や家庭教師先から帰宅するとドアにメモが多数貼ってあるという日々でした。自室に専用電話が引けないのは問題でしたが営業的には困っていませんでしたが、しかし家庭教師終了後にお風呂屋さんの閉店に間に合わず入れないのが問題でした。
 
　そこで8月のある日決断をしました。「マンションを借りて教室を作ろう～」そうしたらお風呂も入れるし、専用電話も引けるし・・・家庭教師の事務所にもなる。思い立ったら即行動。このことが今でも大切にしている行動パターンの一つです。何事もやってみなけりゃわからない。高校生の時に読んだ「田中角栄」について書かれていた本に書いてあった事だったと思います。
 
　まずは近くの不動産屋さんを回って物件を調べ、候補をしぼったうえで創業メンバーに相談しました。「自分が資金も出すし、リスクも負うから」と言ったところ、じゃあやってみようかということになり、現在の名大SKYの元となる学習室「SKYセミナー」が誕生することになった瞬間でした。
 
 
ポイント５「思い立ったら即行動」

代表酒井秀樹の「今、こう思う」7/3(月)号外

代表酒井秀樹の「今、こう思う」7/3(月)号外

昨日、私の塾が加盟しています「愛知県中学入試研究会」の模擬試験がありまして、その模擬試験を子供たちが受験している間に保護者向け講演会があるんですが、その講演会に今、大変注目を浴びています、藤井聡太の師匠であります「杉本昌隆先生」にお越しいただき、ご講演をいただきました。

演題は「藤井聡太の学び方」で、先生の同名の著書に基づいたお話をいただきました。杉本先生は、天才：藤井聡太を育てたということで、大変な名伯楽です。そこには私共塾業界にも通じるものがありますので、ご紹介をさせていただきました。

杉本先生は一番大切なことは「本人が成長したい、強くなりたいと思うことが大切」と話されていました。そのモチベーションを高めるのが指導者の役割であると断言されていました。

保護者の方々には、テクニカル的なことは塾の先生に任せて、本人をサポートして応援するのが役目だともいっていました。任される私共としては、気が引き締まる思いがしました。

中学受験というのは、12歳の子供が臨む大変厳しい試験ですが、将棋の世界も同様で一戦一戦が勝負の世界なので、10代の頃は世界が狭かったり、経験が少ないため、目の前の事が全てのように感じてしまい、そこにかけてしまいすぎになりがちだが、戦いには勝ちもあれば負けもあるので、そこで負けた子、挫折した子をしっかりサポートすることが大切なのは、将棋の世界も受験の世界も同じではないかと言っていました。

長い人生いろいろあるので、成功も失敗もいろいろと経験することは大切で、勝負の前に子供の緊張を取ってあげることが大切との事でした。将棋の世界では4段からがプロという扱いであることもあり、あの藤井聡太君も、その昇段戦の前かなり緊張していたようで、そのとき杉本師匠が「心配していないから」とかけられた一言の言葉がうれしかった。と話していたそうです。

そんな、ちょっとした一言がかけられる人だから、名伯楽なのだろうな～と思いました。私共も、子供たちにそんな気の利いた、本人に刺さる素敵な一言を言える人でありたいと思ったエピソードでした。

杉本師匠の講演中は保護者から絶えず笑いが出る楽しい講演でした。ただ、受験生の保護者が対象ということもあって一番盛り上がった瞬間は、棋士になった門下生の話よりも、志半ばで棋士への道をあきらめた子が、東大をはじめ、医大、難関大学に多数進学しているというくだりでした（笑）

講演終了後はサイン希望の保護者様には、ご丁寧なメッセージ付きサインをいただき、サインをされている間中も一人一人にお声をかけながら、丁寧にサインをされていたのが、杉本師匠のお人柄を表しているようでした。

代表酒井秀樹の「今、こう思う」3

代表酒井秀樹の「今、こう思う」3

　今回もブログをお読みいただきありがとうございます。前回のブログをお読みいただいた、ユーザーの先生方から「社長が映像教材を販売し始めた時って、3教室だったんですね～創業時の話も教えてくれませんか？」って話を多数いただきましたので、何回かに分けてしばらく創業時の話をさせていただきたいと思います。「今は昔」の話にはなりますが何かの参考になればうれしく思います。

　私は、1988年大学1年生の時の6月に「家庭教師センター」8月に「学習塾」を開業しました。現在ではなかなか難しいことではありますが、私の開業資金は「1万円」って話しています。それが私の原点でもあり誇りでもあります。

　当時どちらかと言えば、苦学生の一人だった私は資金があるわけでもなく、地元金沢を離れた名古屋で縁故も地の利も無い中で、大学1年生3人で半分勢いのような感じで家庭教師センター「名大教育研究会」を開業しました。

　名古屋大学に合格したての3人で開業したわけですから、どのように教えれば成績が伸びるかについてはそれぞれが一家言あったことと思いますが、メンバーの中に自営業者や経営者の息子がいたわけでもなく、公務員の息子2人と大手家電メーカーのサラリーマンの息子1人で開業したわけですから、開業に関するノウハウが全くありませんでした。

　あとから考えれば、ノウハウも経験も全くなかったからこそ、ユニークな発想で経営することが出来たのかもしれません。
開業するために、最初に行ったことは「家庭教師生募集」と書いた生徒募集チラシを作ることでした。チラシは手書きでした。その手書きチラシをB4用紙に4面付けにして印刷したもの4つにカットして、ひたすらポスティングをしました。今思えば「落書きレベルのチラシ」だったかもしれませんが、とにかくよく当たりました。「1万円で名大生が4回指導に伺います。気に入っていただいたらご入会ください。入会後は4回指導で16000円です。」という内容のチラシでした。

　その結果約1か月間で30件の顧客を獲得しました。しかしまだ19歳ですから調子に乗りやすくすぐに失敗しました。この調子ならもっと安くすれば一気に拡大できるのではないかと考え、次に刷ったチラシは「夏期講習限定。名大生が4回6000円で指導に伺います。気に入っていただければ9月以降は4回16000円です」というものでした。このチラシが全くの反応ゼロでした。
安ければいいというものじゃなく、安すぎると信憑性がなくなり集客が進まないんだな～ということを19歳にして学びました。

　ポイント４　「授業料設定はすごく大切」

代表酒井秀樹の「今、こう思う」2

代表酒井秀樹の「今、こう思う」2

　前回に続きお読みいただきありがとうございます。前号で私の決断方法は「迷ったら始めない、迷ったらやめる」です。始めなきゃ被害は出ないし、辞めればそれ以上被害は出ないからです。長く物事を続けることは大失敗をしないことと私は思います。ということをお話しさせていただきました。

　私はビジネスを行う上で最も大切なことは「長く続けることだと」考えています。急成長はしなくても、地味にぼちぼち成長し続けることだと考えています。そう考えて30年学習塾を経営してきました。

　島国で生きてきた日本人は「変化を嫌うといいます」経営者である、塾経営者の皆様にはダーウィンが言っていた「強いものが生き残るのではなく、変化に対応できたものだけが生き残ることが出来る」の言葉の様に、変化に対応しましょうとお話ししていますが、一緒に働く社員や取引業者の方々にとって安定は一番の報酬でないかとも考えています。

　同様にエデュプラスでお世話になっています、学習塾の先生方には私共名大SKYグループが映像授業を作り続けることが恩返しであり、一番大切なことだと考えています。と言いますのも私共がエデュプラスの元祖であります、ビデオ教材を販売し始めた2000年に学習塾の先生方からよく言われたことがあります。「2002年に教科書改訂がありますが、ちゃんと改訂してくれますか？」「以前、業界大手のA社もB社も売上不振で改訂をやめちゃったので困ってます。御社は大丈夫ですか？」

　私は言いました。「私共は自塾で使うためにこの教材を作っていますので、A社やB社のように会社が存続しながらやめることはありません。私は塾が存続する限り作り続けます」と。２０００年当時より現在まで一貫して中学生向けの映像教材をつくり続けているのは弊社のみではないでしょうか？

　おかげさまで皆様のご支援もいただきまして、当時3教室、年商7000万円だった弊社も50教室、年商7億5000万円にまで成長することが出来ました。本当にありがとうございます。今後も、皆様と共に成長し続けていける教材を作り続けていきます。

　ポイント３　「続けることが大切、続けることが恩返し」

代表酒井秀樹の「今、こう思う」1

代表酒井秀樹の「今、こう思う」NO.1

　ブログのタイトルをなぜ「今、こう思う」にしたのかということについて、紹介文にてお話しさせていただきましたが、そうしたのにはあるエピソードがあります。

　毎年、秋に行っているユーザー会で、私はよくその時々の経済の流れに合わせて、経営者が取り組むとよいと思う事柄、取り組まない方がよいと思う事柄についてお話しさせていただいています。

　昨年のユーザー会では、いくつか新しい試みを行うためにプログラムを一新しました。新しい企画に、従来は私が話していた時間を譲ったところ「あるユーザーの先生から、社長の経済の潮流についてのお話をいつも楽しみにしていたんですが・・・。今年はなかったですね～」というお話をいただきました。（内心とてもうれしかったです。）

　学習塾の先生に経営や経済の話をすると嫌がられる傾向があるのですが、大切なユーザー塾の先生方にはどうしてもさせていただくて、機会があるごとにさせていただいています。

　また過去に残念な話もありました。ある年のユーザー会で「社長に教えていただいたおかげで家賃が大幅に安くなりました～。ありがとうございました～。」その先生は交渉がうまくいったようなので良かったんですが、実は交渉すべき「旬な時期」を過ぎてしまっていました。

　私はリーマンショック後、教室の家賃値下げ交渉を学習塾の先生におすすめしていました。学習塾業界に限らず、すごく流行っていたんです。専門業者も多数出現し、家賃が2割から5割安くなったんです。言うまでもないことですが、学習塾の経費に占める家賃の比率は大きく、家賃が安くなりさえすれば利益が出る塾も少なくありません。

　ただ経済には流行があります。ファッションに流行があることは誰でも知っている事ですが、経済にも流行があるんです。「そこを敏感に捉えるか否かが生死の分かれ目」という業界も少なくないほどです。

　塾業界はもともと経済の変化に無関係と言われた業界ですから、そこまでではありませんが、昨今の厳しい塾経営を鑑みるにそのあたりに敏感になることは大切な事柄の一つではないかとも思います。

　リーマンショックに続く東日本大震災を起点とする不況の転換点は、賛否両論があるものの、安倍政権の誕生に由来する「アベノミクス」にあることは誰もが認めるところではないでしょうか。株価が約３倍になり、失業率が低下したわけですから。

　アベノミクスにより株価が反転した後は、「家賃交渉」を学習塾の先生に薦めることを私はやめました。なぜなら国策として「インフレターゲットとして２％のインフレ」を推進し始めたからです。短期的には家賃交渉をして家賃は下がっても、その後のインフレで大家さんに報復され、大幅に家賃を値上げされては意味がないからです。（家賃交渉を業者に依頼すると成功報酬として値下がり分の家賃の12か月分を払う契約がほとんどでした）儲けたのが仲間の学習塾の先生ではなく、家賃交渉屋さんでは泣くに泣けません。

　私のブログをお読みいただいて「いいな」って思ったことはすぐに実行することをお勧めいたします。迷ったらやらないことをお勧めいたします。迷いに迷って、やっぱり「やろう！」って思ったときは、実践する前にうちの「有馬」や「平野」にご確認ください。「社長はこのことなんて言ってる？」って、旬が一瞬のものもあれば、長く続くものもあるからです。

　最後に私の決断方法は「迷ったら始めない、迷ったらやめる」です。始めなきゃ被害は出ないし、辞めればそれ以上被害は出ないからです。長く物事を続けるコツは大失敗をしないことであると私は思います。

　ポイント２　　「迷ったら始めない、迷ったらやめる」

　ある大きな経済的・政治的変化があった場合、今日と明日に大きな違いがある可能性があります。だから私がすべきと考えている事・お勧めする事が、未来永劫変わらないのではなく、わたしがすべきと考えていることは今すべきと考えている事であって、いつやっても良いことだと考えてはいないということを伝えたかったからです。だからブログのタイトルを「今、こう思う」にしました。

代表酒井秀樹の「今、こう思う」について

代表酒井秀樹の「今、こう思う」について

　いつもお世話になっています。名大SKYグループ代表の酒井秀樹です。日頃ジュク―ルネットをご覧いただいている、学習塾関係者並びに学校関係者他教育関係業者の皆様に、不定期で私が思ったことをお伝えして、何かの参考にしていただければと考え、ブログ始めることにしました。

　ブログを始めることにした一番の理由は「私のキーボード入力が速くなったからです（笑）」こういう話をするとよく驚かれるのですが、最近ようやくワードが使えるようになりました。パソコンメールもほとんど使いません。「酒井社長～メールおくったから～」って電話がかかってきて「了解しました！」って感じでようやくパソコンを開いてメールを見るみたいな感じで、最近未読メールが２０万件を超えたほどです(笑)。

　ブログのタイトルを「なぜこのようなタイトルにしたのか？」ということについて説明をさせていただきたいと思います。
私は学習塾を開業して、今年（２０１８年）で３０年になりますが、リーマンショック以前は「学習塾は景気の好不況の影響を受けない業種」と言われていました。事実バブル崩壊の影響はほとんど受けず、バブル崩壊を傍目に学習塾業界は成長を続けました。しかしリーマンショック以降は学習塾も経済の影響を受けるような時代になってしまい、　　　　　　　　学習塾も他業種のように、時代の変化に対応することが必要になってしまいました。

　私は学習塾も時代に対応することが必要であるならば、日々すべきことが変化するということであると考えています。ということは経営的に正しいことも日々変化するということだと考えています。もしそうであるならば経営者である以上、日々の変化に対応せざるを得ないと考えています。かつてダーウィンが言っていたように「強いものが生き残るのではなく、変化に対応できたものだけが生き残ることが出来る」の言葉に代表されるからです。

　ある大きな経済的・政治的変化があった場合、今日と明日に大きな違いがある可能性があります。だから私がすべきと考えている事・お勧めする事が、未来永劫変わらないのではなく、わたしがすべきと考えていることは今すべきと考えている事であって、いつやっても良いことだと考えてはいないということを伝えたかったからです。だからブログのタイトルを「今、こう思う」にしました。